• Начало
  • За вас

    ОБУЧЕНИЯ

    Овладяване на конфликтите

    Емоционална интелигентност

    Как да се мотивираме

    ВИЖТЕ ПОВЕЧЕ

    КОУЧИНГ КЛУБ

    Коучинг клуб

    Отключете потенциала си сега

    ВИЖТЕ ПОВЕЧЕ

    КОУЧИНГ ПРАКТИКИ

    Коучинг практики

    Развивайте свойте умения

    ВИЖТЕ ПОВЕЧЕ

    КОУЧИНГ

    Коучинг

    Постигнете резултати възможно най-бързо

    ВИЖТЕ ПОВЕЧЕ
  • Тестове
  • Събития
  • Контакти
  • За нас
    • Галерия
  • Блог
Имате въпроси? Свържете се с нас.
0898926476
contact@mcentersz.com
Център по мениджмънт
  • Начало
  • За вас

    ОБУЧЕНИЯ

    Овладяване на конфликтите

    Емоционална интелигентност

    Как да се мотивираме

    ВИЖТЕ ПОВЕЧЕ

    КОУЧИНГ КЛУБ

    Коучинг клуб

    Отключете потенциала си сега

    ВИЖТЕ ПОВЕЧЕ

    КОУЧИНГ ПРАКТИКИ

    Коучинг практики

    Развивайте свойте умения

    ВИЖТЕ ПОВЕЧЕ

    КОУЧИНГ

    Коучинг

    Постигнете резултати възможно най-бързо

    ВИЖТЕ ПОВЕЧЕ
  • Тестове
  • Събития
  • Контакти
  • За нас
    • Галерия
  • Блог
      • РегистрацияВход

    Лидерство

    • Начало
    • Блог
    • Лидерство
    • Може ли заплатата да бъде дългосрочен мотиватор?

    Може ли заплатата да бъде дългосрочен мотиватор?

    • Публикувано от Диана Господинова
    • Категории Лидерство
    • Дата 20.06.2014
    • Коментари 0 Коментара

    Една от най-вълнуващите теми и за мениджърите и собствениците и за самите служители е темата за заплащането на труда. Конфликтът между капитала и работещите е неразрешим и категоричен. Работниците искат по-високи заплати. Капиталът (собствениците на бизнеса) не могат да увеличават разходите за заплати безкрайно, ако искат бизнеса им да просъществува. 
    За да е още по-пълна картината е необходимо да разгледаме заплащането на труда и от гледна точка на теориите за мотивацията, които класифицират заплатата като фактор за мотивация с доста краткосрочен ефект. В този момент вероятно повече от вас, ще погледнат скептично и ще заявят, че всъщност всички работници се интересуват само от заплатата и нищо друго. Ако вие наистина вярвате в това имате сериозен проблем. Ако парите са единствения мотиватор, който движи вашите служители вие няма да имате много голям шанс да развивате бизнеса си, защото не можете до безкрайност да увеличавате заплатите. И тук идва въпросът дали има формула за разрешаване на този конфликт в която и работещите да са доволни от това, което получават за своя труд и собствениците да са доволни от печалбата на бизнеса съотнесена към разхода за труд?

    Ситуацията е наистина сложна и в никакъв случай не е еднозначна. Много полезен подход при анализ на комплицирани проблеми е способността да се погледне под друг ъгъл и да се потърсят нови пътища за разрешаването им. Работейки по различни проекти с колегите от Център по мениджмънт разработихме, някои идеи, върху които си струва да помислите докато се опитвате да изградите системата за възнаграждение във фирмата си. 

    Концепцията, която ще споделя с вас се базира на добрата практика в управлението и се основава на следните предпоставки:

    На първо място трябва да излезнете от стериотипа, че хората работят само за пари. Безспорно това е основната причина хората да започнат работа някъде. Но за да останат на работа във фирмата и да вложат усилията, познанията и потенциала си за постигане на целите на фирмата, заплатата колкото и висока да е не може да ангажира хората в преследване и постигане на фирмените цели. 

    На второ място вие не можете да увеличавате заплатите безкрайно. В случай, че пазара на труда в бранша в който работите налага висока начална заплата на определени длъжности, това още повече ограничава възможността да се опитвате да задържите хората чрез повишаване на заплатата. Също скъпо и недалновидно е да сменяте хората всеки път, когато поискат увеличение на заплатата. Първо защото хората с потенциал и познания се намират вече наистина трудно на пазара на труда и второ защото ключовите длъжности във фирмата се заемат от служители със специфично познание, което се придобива с работата във фирмата и с течение на времето. 

    Тогава как да изградим система за възнаграждение, която да удовлетворява и служителите и собствениците?

    И при това решение, както и при всички управленски решения преди да се пристъпи към действие е необходимо да се изясни целта. От гледна точка на системата за възнаграждение целта се определя от отговорите на въпроса “За какво всъщност даваме заплати на служителите си?” Има два възможни отговора.

    1. За отработено време.
    2. За постигнати резултати.


    Кой е вашият отговор? От отговора зависят действията, които ще предприемете относно формирането на заплатите във вашата фирма. 

    Повечето системи за възнаграждение в нашата бизнес действителност са фокусирани върху присъствието на служителя на работното място. Разбира се, в това време той върши определено количество работа, но независимо от резултата ще получи месечното си възнаграждение. И докато при работниците, които имат норма е по-възможно да се проследи какво са извършили през работния ден, то за ключовите длъжности ръководители и аналитични специалисти остава напълно неизвестно какъв е приноса им – 5 или 85, те винаги ще получат месечното си възнаграждение.

    Има доста обективни причини да се предпочита този начин на изграждане на системите за възнаграждение:

    1. Определено е по-лесен и не изисква много усилия от страна на преките ръководители на служителите.
    2. Този фокус не налага на ръководителите да мислят за хората под тях като ценен капитал за който трябва да се полага грижа.
    3. Не изисква преките ръководители да излезнат от рамките на специализацията си и да се трансформират в ръководители със специфичните функции и умения по управление на хората в звеното.


    И резултата е нещо като популярния израз “Ние ги лъжем че работим, те ни лъжат че ни плащат”.
    Във втория случай е необходимо цялостния подход към управление на бизнеса да бъде фокусиран върху резултатите. Първо върху резултатите, които трябва да постигне бизнеса като такъв. После върху резултатите, които трябва да постига всеки служител и които водят до постигане на резултите за бизнеса. 

    И точно тук идва сложността да бъде изградена система за възнаграждение фокусирана върху резултатите, защото:

    1. Трябва вие самите да се научите да се фокусирате върху целите и резултатите, да формулирате задачите не като дейности, а като резултати от дейностите.
    2. Трябва да научите хората от вашия управленски екип по същия начин да възлагат на своите подчинени.
    3. И да организирате дейностите и отчетността, така че да можете да измервате постигането на резултатите.


    Но помислете само, ако можете да измерите и оцените приноса на всеки служител за постигането на целите на фирмата, ще можете да увеличавате възнаграждението само ако се повишават и постигнатите резултати. В същото време самия служител ще знае за какъв резултат ще получи заплатата си и ще може да се съизмерва сам какво е постигнал. Това от една страна ще го мотивира да постига по-високи резултати, а от друга страна ще приема изплатената му заплата като справедлива.

    За да се изгради управлнеска система фокусирана върху резултатите и съответстващата й система за възнаграждение е необходимо преди всичко това да е стратегическа цел на мениджмънта. След това разбира се идва планирането на промяната и целенасочена работа. 

    Ползите обаче от такъв подход са много повече от усилията.

    Мислите ли, че си струва да работите в тази посока? Ще очаквам мненията ви.

    • Share:
    author avatar
    Диана Господинова

    Коуч за лична ефективност

    Дипломиран лайф и бизнес коуч към Noble Manhattan Coaching, UK
    Сертифициран експерт по емоционална интелигентност към International Society for Emotional Intelligence – ISEI, New Work
    Сертифициран специалист по Мениджмънт към The Open University, UK
    Сертифициран ТЕС практик, обучен от Мартина Иванова
    Сертифициран практик за Пренареждане на матрицата, обучен от създателя на метода Karl Dawson
    Създател на Коучинг клуба – място за практическо себепознание
    Бизнес консултант с над 19 години практика
    Член на Управителния съвет на Търговско-промишлена палата Стара Загора
    Регионален директор на Фондация за развитие на емоционалната интелигентност за Стара Загора

    Предишен пост:

    За добрият ръководител и качествените служители
    20.06.2014

    Следващ пост

    Как да формулираме цели
    20.06.2014

    Може да харесате

    demo_image
    10-те навика на супер успешните хора
    15 юни, 2016
    demo_image
    Как да изградим добри работни взаимоотношения и продуктивна работна среда
    21 март, 2016
    demo_image
    Как емоционалната интелигентност влияе върху резултатите
    30 януари, 2016

    Напиши коментар Отказ

    Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

    Търсене

    Категории

    • ЕИ В ЕКИПА
    • Емоционална интелигентност
    • Коучинг
    • Лидерство
    • Лична ефективност и самоуправление
    • Новини
    • Ресурси
    • Социални умения
    Модул 7 Как да управляваме мислите си

    Модул 7 Как да управляваме мислите си

    39.00лв.
    Модул 8 Как да повишим самоконтрола си

    Модул 8 Как да повишим самоконтрола си

    39.00лв.
    Модул 9 Как да се справим с напрежението и стреса

    Модул 9 Как да се справим с напрежението и стреса

    39.00лв.

    Последни Постове

    Безплатен психологически тест „Устойчивост на стрес по време на пандемия“
    09апр.2020
    Емоционално интелигентен подход при проблемна длъжност в екипа – практически казус
    09мар.2020
    Мотивират ни парите и резултатите, най-голямо предизвикателство е да действаме за постигане на целите си
    11ян.2020
    Център по мениджмънт

    Център по мениджмънт

    гр. Стара Загора

    ул. Света Троица 169

    0898926476

    contact@mcentersz.com

    Компания

    • За нас
    • Блог
    • Контакти

    Връзки

    • Курсове
    • Събития
    • Магазин

    Помощ

    • Въпроси
    • Форуми
    • Галерия

    © Д&Д Консулт ЕООД. Всички права запазени.

    • Политика за поверителност
    • Защита на личните данни

    Влезте с профила си в сайта

    Забравена парола?

    Имате ли профил? Регистрирайте се сега

    Register a new account

    Имате ли профил? Влезте сега

    Сайта използва бисквитки, за да ви предоставим по-добро преживяване. Сърфирайки из него, вие се съгласявате с нашите бисквитки. Вижте подробна информация в нашата Политика за поверителност.